Rakennusalasta puhuttaessa ensimmäisenä tulee mieleen myöhästymiset, budjettiylitykset, oikeustaistelut, vastuunvälttelyt jne. Kaikki negatiivisia asioita. Miten ihmeessä jotkut kuvittelevat, että tällä tyylillä ala saa vetovoimaa ja nuoret haluavat ehdottomasti päästä mukaan näihin karkeloihin?
Asiakkaiden kanssa keskustellessani saan hyvin usein kuulla miten kierolla tavalla ala toimii. Toisen menestys saattaa perustua puhtaasti toisen epäonneen tai toiselta viemiseen. Isompi voi vaatia pienemmiltä jälkeenpäin alennusta laskuihin, jotta lasku maksetaan edes jollain järkevällä ajalla. Raakaa ja lyhytnäköistä bisnestä, jossa isot menestyvät ja pienemmät joustavat.
Tällä mielikuvalla aika harva nuori haluaa olla osa tätä tarinaa. Onneksi alalle mahtuu myös vastuullisia yrityksiä, joissa toimialan perinteet loistavat poissaolollaan.
Rakennusalan tulevaisuus on hyvin pitkälti kiinni meistä itsestä. Toimimmeko me kuten aina tähänkin saakka vai luommeko me itse tulevaisuutemme? Haluammeko me olla se muutosvoima, jota rakennusala tarvitsee?
Ei se tekniikka rajoita vaan ne vanhat perinteet
Kulttuurimuutoksen lisäksi tarvitaan toimintamallien muuttamista aina sopimusteknisistä yksityiskohdista alkaen digitaalisiin järjestelmiin. Mutta mitkään järjestelmät tai sopimustekstit eivät tule alaa muuttamaan, ellei meillä itsellä ole siihen halua. Tekniikka ei tule rajoittamaan kehityksen syntymistä. Rajoittavana tekijänä on yksinkertaisesti me ihmiset.
Yksinkertaistettuna kaikki perustuu luottamukseen. Miten sitä luottamusta voidaan saavuttaa, jos päätavoite on rikastua toisen tekemisellä? Jo tämä lähtökohtakin luo epäileväisen tunnelman. On haastavaa tehdä tuloksekasta yhteistyötä, jos aikaa ja energiaa täytyy käyttää riitelyyn.
Kaupankäynti tapahtuu ihmisten välillä, vaikka taustalla ovatkin yritykset
Luottamus voidaan ansaita avoimuudella. Isotkin kaupat syntyvät ihmisten välisellä kommunikaatiolla ja siitä syntyvällä luottamuksella. Ihan samaan tapaan tehdään autokauppaa. Jos myynti-ilmoitus ja myyjän kanssa käydyt keskustelut vakuuttavat, auto vaihtaa omistajaa. Siinä syntynyt luottamus ajaa tekemään kauppaa.
Toki yritykselläkin on vaikutuksensa päätöksiin, mutta lähtökohtaisesti myyjä on se, joka kauppasuhteen muodostaa.
Voiko täydellisestä pimittämisestä siirtyä läpinäkyvyyteen?
Miltä kuulostaisi urakkamalli, jossa tilaajan kanssa sovitaan vain kate, jonka me otamme kaikesta?
Oletetaan, että olemme voineet antaa tavoitehinnan ja sen mukaan tulleet valituksi. Valinnan jälkeen tilaaja ja me urakoitsijana hoidamme urakkaa yhdessä suunnittelusta alkaen. Asiakkaan tarpeet ja laatuvaatimukset täytetään asiakkaan toiveiden mukaisesti. Urakoitsija myy asiakkaalle oman osaamisensa kalustoineen. Vastuukysymykset jakautuvat tekemisen tai suunnittelun suhteessa. Kaikki tapahtumat ja kulut ovat läpinäkyvästi tilaajan nähtävillä.
Yhteistyössä suoritettu rakentaminen luo varmasti paremman ilmapiirin työmaalle ja se osaltaan auttaa työvoiman saatavuudessa, mutta näkyy myös tuloksessa.
Kun oma tahtotila on olla luotettava kumppani, Lixani tarjoaa läpinäkyvyyden ja avoimuuden tehostamiseen työkaluja ilman suurempaa byrokratiaa.
Kiinnostuitko? Tutustu tarkemmin verkkosivuillamme tai varaa etätapaaminen!
Sami Eromäki
Toimialajohtaja
044 714 8328
sami.eromaki@lemonsoft.fi
